萬(wàn)誠(chéng)機(jī)電今日分享：跟王通老師學(xué)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的筆記

《自媒體營(yíng)銷(xiāo)》要獲得更多的客戶，怎么獲得客戶呢，一定要送給別人什么東西，讓別人來(lái)關(guān)注你。

做自媒體首先要做的就是收集更多的潛在客戶，培養(yǎng)更多的粉絲。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別是什么？

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心。
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以用戶為中心。


互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體流量?jī)r(jià)格飆升。10年前，百度點(diǎn)擊一次幾毛錢(qián)，現(xiàn)在十幾塊錢(qián)，幾十塊錢(qián)，甚至幾百塊錢(qián)，價(jià)格上漲了幾百倍。每年網(wǎng)絡(luò)廣告成本在不斷的增長(zhǎng)。

過(guò)去的3年，中國(guó)的電子商務(wù)非常火爆，但是整個(gè)電商行業(yè)，都在賠錢(qián)賺吆喝。整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)平均是怎么個(gè)數(shù)據(jù)呢？ROI:30%，投100萬(wàn)廣告費(fèi)，收回30萬(wàn)的銷(xiāo)售額。我見(jiàn)了一家知名企業(yè)的市場(chǎng)部主管，頭一年，在互聯(lián)網(wǎng)上花了2000萬(wàn)，但當(dāng)年只有20萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

錢(qián)都被有流量的人賺了。如果你還是以產(chǎn)品為核心，那么你的生意會(huì)越做越苦。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，必須先做用戶，后做產(chǎn)品。

最大的區(qū)別：以用戶為中心，而不是以產(chǎn)品為中心！！

當(dāng)你吸引很多客戶之后，你甚至不需要賣(mài)原有產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求創(chuàng)造產(chǎn)品，讓客戶走入產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。

讓用戶參與進(jìn)來(lái)。


3、你必須考慮用戶是誰(shuí)，核心用戶是誰(shuí)？

網(wǎng)絡(luò)媒體最大特點(diǎn)就是：你今天去傳播了，他的效果會(huì)沉淀下來(lái)。沉淀下來(lái)之后呢，產(chǎn)生持久的結(jié)果。

當(dāng)你使用正確的方法，巧妙的方法之后，他的效果可以做到非常非常持久，甚至你不需要成本，別人花錢(qián)買(mǎi)你的廣告看。

這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)神奇的地方。

如果你每個(gè)月寫(xiě)上幾篇文章，每個(gè)月做上一本電子書(shū)，那么幾年下來(lái)，你搜索你的行業(yè)相關(guān)的話題，鋪天蓋地都是你的文章，都是你的電子書(shū)，這個(gè)效果大家想想，肯定比傳統(tǒng)媒體持久吧。

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網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展趨勢(shì)！

互聯(lián)網(wǎng)日新月異，不斷變化，你有3個(gè)月不關(guān)注最新的事情，你可能就落伍了。

百度品牌起跑線，百度華表：4.9萬(wàn)，5周。

過(guò)去十幾年的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展，經(jīng)歷的3個(gè)階段。

1、門(mén)戶網(wǎng)站，信息傳播是單向的。
2、2006年后，社區(qū)網(wǎng)站：facebook，天涯論壇，mop（如：人肉搜索）：互動(dòng)的互動(dòng)交流。
3、微博的出現(xiàn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱。

自媒體時(shí)代來(lái)了：?jiǎn)渭兊膫鞑バ侣劊�每天有成千上萬(wàn)條新聞，很多你的新聞淹沒(méi)到人海中了，但是自媒體明星，發(fā)一篇文章，立馬有幾十萬(wàn)人，幾百萬(wàn)人看到。傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單向傳播的效果。粉絲經(jīng)濟(jì)慢慢到來(lái)了。

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個(gè)性崛起的時(shí)代，誰(shuí)有個(gè)性誰(shuí)火，誰(shuí)引領(lǐng)潮流。當(dāng)你在潮流前面，更容易成功。

大家都要反思一下：

你的品牌有沒(méi)有個(gè)性，你個(gè)人有沒(méi)有個(gè)性，你是個(gè)機(jī)器人，還是個(gè)真正的人！

這個(gè)世界上99%的人，都是機(jī)器人，這些人絕大多數(shù)人都是條件反射。有一種無(wú)形的力量推著我們向前走。

算命為什么能算出你，因?yàn)槟闶莻�(gè)機(jī)器人。

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自媒體真正的優(yōu)勢(shì)

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本。

我們推廣很難，客戶的選擇也很痛苦，我們經(jīng)常在淘寶上貨比幾十家，每次選擇，都是一次精神分裂。

當(dāng)你成為一個(gè)自明星之后的，當(dāng)你擁有自己品牌之后的，快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本，幫助客戶節(jié)省時(shí)間，節(jié)省顧慮。讓客戶在你這買(mǎi)放心。你要他放心，他情愿在你這里買(mǎi)，價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)，他放心。

2、我們不用去惡意去做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，去享受高額利潤(rùn)。

有了信任，哪怕你貴一點(diǎn)點(diǎn)，客戶還會(huì)購(gòu)買(mǎi)。絕大多數(shù)人肯定不買(mǎi)最便宜的，也不買(mǎi)最貴的，只買(mǎi)中間的。還有一部分人只買(mǎi)最貴，不買(mǎi)最好。

暴利不是盲目的暴利，而是低成本，高價(jià)值。

3、成功的自媒體經(jīng)營(yíng)者，無(wú)需求著客戶，而是培養(yǎng)客戶的主觀能動(dòng)性。

4、不用自己去直銷(xiāo)了。

廣告的成本越來(lái)越高。你可以發(fā)展渠道。

真正商業(yè)發(fā)展的思路，不是自己去干，能力越強(qiáng)的人，賺錢(qián)其實(shí)越少。

關(guān)鍵不是做事，要造勢(shì)，借力！！

通過(guò)自媒體，把個(gè)人品牌，企業(yè)品牌做好了。品牌影響力帶來(lái)渠道，渠道帶來(lái)規(guī)模，水到渠成。

大家一定要學(xué)會(huì)借力，全什么都自己干的人，絕對(duì)會(huì)越來(lái)越痛苦，越來(lái)越痛苦。當(dāng)我們自媒體出名之后，你可以聚攏大部分優(yōu)質(zhì)資源。

你很苦逼的做上幾年，不如找一個(gè)渠道。做的最大的事，就是思路，而不是努力。

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通哥：打造自媒體的步驟

1、定位：選擇比努力重要。

對(duì)于自媒體經(jīng)營(yíng)，自身定位很關(guān)鍵，我們一定要找到競(jìng)爭(zhēng)小，空間大的領(lǐng)域，等于成功了一半。

永遠(yuǎn)分析市場(chǎng)需求在哪里。

定位很簡(jiǎn)單：當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始，你就是行業(yè)老大！！

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很厲害的行業(yè)，稍微一創(chuàng)新，空白市場(chǎng)就出來(lái)了。

舉個(gè)例子：做設(shè)計(jì)的。生活很窘迫的朋友。全會(huì)等于全部會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)：空白市場(chǎng)。一開(kāi)始就是全國(guó)老大。大家只是為了美觀而設(shè)計(jì)，他是為了營(yíng)銷(xiāo)而設(shè)計(jì)。

其實(shí)我們生活中到處都是空白市場(chǎng)。

2、形成自己的框架思想

傳播思想，是我們最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。要把我們的思想賣(mài)出去。

策劃我們自己的思想，傳播思想是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。先不要賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)，你要賣(mài)思想。

每個(gè)領(lǐng)域都要策劃自己的思想。

3、把思想變成武器。

把我們的思想試著變成客戶購(gòu)買(mǎi)的商品：圖書(shū)，DVD。

書(shū)出去了，客戶就來(lái)了。

一定要高價(jià)賣(mài)你的思想。你的成本應(yīng)該是巨大的了。

4、內(nèi)容推廣

（1）seo搜索引擎：寫(xiě)文章的時(shí)候，一定要把文章融入seo的算法，把seo的因素融合進(jìn)去。
（2）借力推廣：誰(shuí)的流量大，找誰(shuí)合作，哪怕花錢(qián)都行。
（3）軟文推廣
（4）自媒體運(yùn)營(yíng)。一定賣(mài)高價(jià)值的，對(duì)客戶真正有好處的。
（5）品牌價(jià)值三要素：知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度。
（6）超級(jí)后端營(yíng)銷(xiāo)法：90%的利潤(rùn)，都在后端。客戶終生價(jià)值。


























 

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