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萬誠機(jī)電員工隨筆：微信成交客戶的方法分享
王雙雄老師：微信成交四大法寶
成交的前提：你不一定馬上能聽得懂。是我摸索了10年以上總結(jié)的。
值得學(xué)習(xí)聽10遍以上。
四大法寶：
前提：
1、沒有成交的銷售，就是耍流氓。沒有紅包的祝福，也是耍流氓。
2、培訓(xùn)系統(tǒng)，說白了，就是洗腦系統(tǒng)。衣服臟了還要洗，為什么你得腦袋不要洗呢?
3、人是可以改變自己的，你得信念是可以改變的！你是可以改變你自己的！
為什么沒有成交的三個(gè)理由？
來源于心錨營銷。心錨的意思就是：條件反射。
一個(gè)人的條件反射，就是他的習(xí)慣，一個(gè)人的習(xí)慣，決定了他的命運(yùn)。這就是心錨營銷。
為什么不能成交？
1、接觸的次數(shù)太少，好不足以形成心錨！（成交是發(fā)生在跟進(jìn)7次之后！）
你的熱加的，還不足以讓他想買。
2、接觸的方式太單一！ 視覺，聽覺，感覺！接觸方式太單一，很容易引起客戶的抗拒！
做銷售和談戀愛是一樣一樣的！
例如：傳統(tǒng)的電話銷售：讓我對他形成了拒絕的心錨。心錨很簡單的！！形成了心錨，已經(jīng)形成了習(xí)慣。
3、接觸的焦點(diǎn)太多！你又想賣他這個(gè)，又想賣他那個(gè)，不要貪，一次就賣一個(gè)，這樣就完全不一樣了。
第一個(gè)法寶：號召用戶采取行動！！
很多人成交的時(shí)候，是害怕的，不好意思！
不好意思給別人表白，結(jié)果他跟別人走了！
不好意思跟優(yōu)秀的人來往，結(jié)果自己變得平庸了！！
商戶不好意思要賬，結(jié)果自己關(guān)門了！
所以千萬不要不好意思！！
一定要具體：說不出來，做不到，說不清楚，做不好！
就好像很多電視購物，豐胸的產(chǎn)品。
請撥打電話，撥過來直接說，要一套，還是要2套。
客戶不知道怎么做，是因?yàn)樵谀吧念I(lǐng)域，用戶不知道怎么說，不知道怎么做！
培訓(xùn)行業(yè)怎么做？接下來，請把你的紙和筆拿出來。在協(xié)議的最右下角簽上你的名字，對，寫上你的名字，寫正楷，ok，你是刷信用卡還是儲蓄卡，ok，就幫你刷了。
在成交的時(shí)候，客戶是極度的恐懼，害怕，緊張的，所以你要主動的引導(dǎo)成交，主動的要求采取行動！
每個(gè)人都深深的沉浸在自己的領(lǐng)域，世界，行業(yè)里面，所以對于任何未知的領(lǐng)域，世界，行業(yè)都充滿了恐懼。
“客戶心理=啪啪啪”的心理：一步一步的引導(dǎo)行動。
客戶是極其懶惰的，主動成交的時(shí)候一定要簡單，讓他做出選擇就可以了！問他2選一：
你是刷卡還是現(xiàn)金？你買1個(gè)還是2個(gè)？
成交4句：
1、你幾個(gè)人報(bào)名？
2、是要嘉賓席還是貴賓席？
3、你是微信支付還是支付寶支付。
4、ok了，把你的姓名+手機(jī)+QQ發(fā)過來登記一下。
第二個(gè)法寶：七次要求成交！！
一定要七次要求成交，不要以為一次就能成交！
7次才能建立心錨 》》》》 小學(xué)心錨
成交通常是發(fā)生在成交7次之后！
量變產(chǎn)生質(zhì)變！
波的疊加！
第三個(gè)法寶：抓住成交信號！！
魚兒在咬鉤的時(shí)候，提起來，才能把魚掉起來！
第四個(gè)法寶：要用不同的接觸方式！！
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